B2B在压力下的决策

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看看纽约时间商业畅销书列表,你会发现解决了市场的人:Jim Simons如何推出量革命目前是第一名。本书描述了(现在似乎)的不可避免地崛起了数学和统计方法对金融和风险管理问题的应用。虽然B2B营销研究始终使用统计数据和数学模型来改善决策,但直到最近,这一概念被引入金融世界,以大规模成功。

这本书是一个引人注目的阅读,部分传记,部分历史参考,它通过高水平走动,雷电快速交易算法用于命令令人难以置信的财务回报。然而,一些段落值得突出显示市场研究人员,因为他们在金融胁迫下,他们中继了人们之间的决策决策的重要组成部分。这些段落特别感兴趣,因为,当正确实施时,它们可以非常强大,以在衰退期间或在经济困难期间维持B2B市场的收入势头。

“人类在高压力时最可预测 - 它们是本能地和恐慌的。我们的整个前提是人类行动者将对人类过去所做的方式作出反应。。。我们学会了利用。“

这个关键段落突出了许多人在压力时代的决策中的错误。人们会恐慌,他们将对他们的客户做出假设,他们将在他们的“蜥蜴大脑”上并没有分析。但这并不是全部,我们甚至听取来自调查的反馈的能力也受到抑制。这心理科学协会指出“神经影像数据表明应力可能影响反馈的神经响应:与没有压力时,大脑中对大脑的正和负反馈的反应大大减少,表明压力可能会阻尼你对主观价值的感知决定。”也就是说,不仅在压力期间更有可能做出差的决定,你也不太可能在高压力期间听取客户。

因此,纽约讯人数是一个商业畅销书是一个关于你如何创造令人难以置信的财富的故事,只需在压力期间选择不听你的本能来创造令人难以置信的财富。整个职业生涯,整个企业,确实是整个财富已经建造了人们猜测(正确),作为一个商业人士,当销售下降和经济衰退发生时,您将停止听取反馈。我们的Mantra是完全相反的,您必须在您认为不那样投资市场研究和基于的反馈。

1Zuckerman,格雷戈里。解决市场的人(第153页)。企鹅出版集团。Kindle版。