最好的市场研究是尚未完成的研究

图像

揭示新机会需要新的研究。发现新机会的研究应该没有惊喜;这不是一些突破性的洞察力。但在业务世界,常识并不是那么普遍,而且没有更好的故事举例说明这比这个故事Peloton..评分年度最佳商业播客剧集之一,NPR的我如何建造这个| Peloton: John Foley,倾听者可以听到第一手掌握座位崛起的最引人注目的和座位的座位之一的第一手叙述。约翰福利Peloton的创始人,通过他的令人叹为观止的故事来散步听众,如何从根本上没有任何东西创造世界上最具破坏性的品牌之一。Peloton故事是勇气,聪明才智和社区之一 - 我强烈鼓励所有清澈的海洋研究客户倾听。betway娱乐网址

对我们来说,播客中最具洞察力的部分是25分钟,因为它显示了太多的人听从了他们的“直觉”,而没有调查任何客户。最终,投资者失去了多年的投资机会,失去了一个极好的增长机会;许多人因为没有做任何市场调查而完全错失了机会。

从大约100个天使投资者的初始种子基金中筹集了1000万美元,约翰开始向西海岸机构投资者推销他的想法,每天四次[ac2]年。他近上了数千名机构VC的近视并接近了所有400沙山机构他们中的每一个都说没有。这是一个摘录:

“沙坡,和山谷,没有看到东海岸精品健身运动发生的事情。他们会说有两种类型的骑自行车,山和道路。这对他们来说是一个盲点。

那是令人沮丧的事情;没有市场数据。而且我想他们听到这一点,他们会说这是突破性的东西;这是真正的破坏。

“不,这是愚蠢的,不,谢谢。没有市场数据。没有研究'。我们没有看到任何模式识别。但早期的客户看到了它并说,“哦,我的天哪,这个想法改变了我的生活。”

听到这么多“不,”约翰决定扩大一个独特的研究机会李菲尔特在纽约虎全球.约翰邀请李去参加一个精品店的自行车健身班,亲身体验一下那里的氛围(这是在他三年前第一次接触他之后)。[AC3]捕捉这些实际后民族造影数据,李终于决定说“是”(稍后的PelotonIPO2019年9月25日,估值为80亿美元)。有没有任何沙丘VC的任何人在一开始就花时间调查或采访这些狂欢客户,他们会在精品健身运动上挑选吗?他们会听到有多少人在他们自己的家庭中锻炼多少人,以便为教练?我们永远不会知道,因为他们承认,他们从未与他们的客户交谈。

下次你接近一个想法,停止并问自己这个简单的问题:“我们的客户觉得怎么样?有数据吗?不?然后让我们去找一些。“