B2B决策压力下

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看看纽约时代商业畅销书名单,你会发现,该名男子谁解决了市场:吉姆·西蒙斯如何推出的定量革命目前排名第一的。这本书描述的数学和统计方法,以财务和风险管理问题的应用研究(现在貌似)必然上升。虽然B2B市场研究一直使用的统计和数学模型,以提高决策,它是不是直到最近,这一概念被引入到金融世界,以巨大的成功。

这本书是一个引人注目的阅读,一部分传记,历史部分参考,它通过高级别走的读者,用于指挥难以置信的财务回报快如闪电交易算法。几段值得强调的市场研究人员然而,因为它们传达决策的一个重要组成部分,其中包括人,同时在金融胁迫。这些通道是特别感兴趣,因为,正确的实施,他们可以非常强大,以维持经济衰退期间,在B2B市场营收动能,或在财政困难的时候。

“Humans are most predictable in times of high stress—they act instinctively and panic. Our entire premise was that human actors will react the way humans did in the past . . . we learned to take advantage.”

这个关键的通道凸显在紧张时期很多人会在他们的决策错误的方式。人们会恐慌,他们将其客户的假设,他们将采取行动对他们的“蜥蜴脑”,而不是分析。但是,这还不是全部,我们的能力,连听反馈,从调查中也挫伤。该协会心理科学指出“神经影像数据表明,压力可能影响到反馈的神经反应:相比于在没有压力在大脑中的正反馈和负反馈在压力下被大大降低了回应,表明压力可能会挫伤你的主观价值的看法决定。”也就是说,不仅是你更容易紧张时做了错误的决定,你也不太可能在高压力的时候,甚至听你的客户。

因此纽约时报一号商业畅销书是关于如何通过简单地选择在紧张时期不听你的直觉创造令人难以置信的财富故事。整个职业生涯,整个企业,整个的确财富已建成过的人猜测(正确地)你作为一个企业经营者,将停止听取反馈时的销售下滑和经济衰退发生。我们的口号是完全相反的,你必须在你认为你不投资于市场研究和调查基于反馈准确。

1祖克曼,格雷戈里。该名男子谁解决了市场(第153页)。企鹅出版集团。Kindle版。